什么是聚光？
聚光平台是小红书官方提供的广告投放平台，类似于抖音的巨量千川、淘宝的直通车等营销工具，针对更精准的目标人群进行笔记投流。
聚光和薯条的差别
| 聚光 | 薯条 | |
|---|---|---|
| 什么账号能投放 | 专业号 | 任何账号都可以 |
| 充值门槛 | 万元级起充门槛 咨询 | 最低投放 750 薯条（约 108 元） |
| 投放入口 | 聚光网页平台 | 小红书手机端 APP |
| 计费方式 | 竞价点击计费 | 按曝光计费 |
| 广告标识 | 有“赞助”/“广告”标识 | 没有 |
| 营销组件 | 落地页/私信/搜索 | 无 |
| 投放人群标签 | 更加细分精准 | 范围较广 |
简单来说，相较于薯条，聚光是一个更加专业、适合企业推广运营所需的投放工具。
对于有成熟的转化链路的企业来说，想要直接、快速地通过小红书实现流量聚集和转化的，可以选择聚光。
另外，账号开通聚光后，在私信引流微信这个敏感操作上，也有一定的豁免权。
投流须知
1.投放聚光前的准备
将你的账号升级为专业号
如果你从事的是某些特殊行业，那么需要提供相关行业资质
起充金额，聚光是有较高的起充门槛的
2.出价与排名
聚光会让你投流的笔记广告出现在搜索页面或者发现页面的靠前位置，具体来说：
排名规则是基于预估点击率乘以出价来确定的，数值越大的投流笔记越可能排在前面。
搜索页面的笔记广告将出现在搜素结果页从 第三位起顺位 + 10 依次递增，在商城搜索结果页从第 1 起顺位+ 5 依次递增。
第一次做投流，出价可以出一个行业平均值，不同行业会不一样，然后再根据投流的效果做增减。比如美妆行业先填一个 20，没有效果，就可以增加到 30、40，有效果后可以考虑再降一点看是否对数据有较大影响，最后会平衡在一个值。
不同时间节点比如大促或者节假日，这个值又会有变动，要注意及时调整。
3.判断投流笔记的表现
在小红书笔记广告中，点击率是关键指标之一。通常，笔记的点击率低于 5 的 较为不理想，5-10 之间可以接受，10 以上则被认为是封面质量非常高的，今后的笔记也可以考虑复用这类风格的封面和标题。
4.投放人群包
聚光的人群标签有以下几个维度： 行业标签，包括行业搜索兴趣、行业阅读兴趣、穿衣风格偏好、时尚行业产品偏好等，指用户在小红书平台内更喜欢搜索或者阅读什么领域的笔记内容，细分到美妆行业产品偏好，有各种细分产品品类可以选择。
如果广告主已经有成熟的私域数据人群包，可以直接把人群包喂给聚光，进行精准投放。
5.内容审核
需要注意的是，投流聚光不代表笔记广告就可以想写什么内容就写什么内容，还是要严格遵守小红书的笔记广告规范。点击查看投放规范
